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行业竞争度不高,全国性品牌尚未形成。

文章出处:作者:admin人气:628发表时间:2016/12/9

一个正常的竞争性市场通常会有10个左右规模相当的品牌来分割不同的细分市场。前三名的品牌销售规模相差不会超过30%,行业领军品牌无论在知名度、美誉度或是顾客的忠诚度都拥有良好的口碑。外来竞品的切入及挑战将会遭遇极高的壁垒。
以此衡量,中国保健酒的市场明显不具备这样的市场特点。劲酒作为行业最大的企业,销售一骑绝尘,30亿的销售把许多企业远远的抛在后边。而第二至第十名企业收入大多在3亿元左右徘徊,且各居一隅,没有形成全国范围的市场占有。即使劲酒顾客忠诚度也还有很大的成长空间。100ml的小瓶酒占到总收入的70%以上,礼品市场销售严重受阻,是劲酒永远的痛。从这各角度讲,劲酒离全国性品牌还有很大距离。
从竞争度看,行业新贵黄金酒、白金酒用不到两年时间,依靠广告轰炸,圈地招商,商超团购等在保健酒十分常规的操作手法,快速将行业的绝大部分品牌抛于身后,且成功定位于100-300元的礼品市场,远高于行业销量第一品牌劲酒,外行的奇迹,固然有史玉柱雄厚的财力、脑白金的月晕效应等因素,但老牌保健酒企业低层次的犹抱琵琶式的市场争夺,及由此造成的,缺乏面对强手敢于横刀立马的强势品牌,又何尝不是一大痛因。
由此可以得出,保健酒行业400多个企业当中没有一个真正意义上的全国品牌。而像黄金酒、白金酒这样的品牌仅一个小小的礼品路线及铺天盖地的广告攻势就能迅速超越绝大多数传统的保健酒企业。这正是保健酒行业竞争度不高而造成的后果。